なぜダイソーは｢100円均一｣にしたのか…ダイソー創業者･矢野博丈が｢100円でええ｣と言い出した決定的瞬間 待っている客にせかされ､思わず口をついて出た

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• 大下 英治 +フォロー 作家

昭和47年（1972年）3月に「矢野商店」を創業した。が、矢野は弱気だった。

〈この商売は、いずれ潰つぶれる〉

そのため、長男の寿一、次男の靖二せいじには、先に謝っていた。

「ワシは大学出させてもらったのに、すまんのォ。家には借金がようあるけぇ、おまえらは中学で勘弁してくれ。中学出たら、就職してくれ。中卒で神戸製鋼に就職すれば、月給3万円だというど」

モノ1個を100円、200円で売る商売だ。年商1億円なんて、想像しただけで夢のような世界なのだからしょうがない。

〈絶対、無理じゃろうけど、目標は持ってもいいだろう〉

年商1億円という夢のような目標を掲かかげたが、確実に実行できる目標も持った。

「今、日本には500円均一とかで走りまわるキャラバンが、300台くらいおるじゃろう。でも、ワシのトラックが300台の中で一番売れているはずじャ。会社としては、うちは田舎いなかにあるし、負けるけえ、トラック1台の売上高で日本一になろう」

矢野は、会社の規模を大きくすることに興味などなかった。

仮に、年商100億円、300億円という大規模の目標を掲げたなら、トラックの台数を増やし、安いものを大量に仕入れ、粗利を追求していく道を選ばざるを得ない。

そうではなく、矢野は、「一番売るトラック売店」という身近な目標を選んだ。

この目標をはたすために、客に喜んでもらえる原価を高くしたよい商品を売り、だれよりも働き、客に来てもらうためにチラシをたくさんつくってポストに入れる。

自分たちの目の前にあるやれること、それをコツコツと積みあげてさえいけばいい。なにも無理までして、自分たちを窮地きゅうちに陥おとしいれる心配はないのだ。

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